¿Cómo fijar el valor de publicación de tu propiedad?

Factores que influyen en el valor de tu propiedad:

Ubicación
La ubicación es, sin dudas, uno de los factores más importantes. Proximidad a servicios, escuelas, transporte y zonas de recreación son elementos que impactan directamente en el valor de una propiedad.

Tipología y atributos del inmueble
El tamaño, el estado de conservación, la cantidad de habitaciones, la distribución, y las comodidades adicionales como un balcón o amenidades, también juegan un papel fundamental.

Condiciones del mercado
El mercado inmobiliario es cíclico y cambiante. Conocer datos del contexto actual, ya sea un mercado de compradores o de vendedores, es esencial para fijar un precio adecuado.

Competencia con otras propiedades similares
El precio y la cantidad de propiedades similares en la zona o en el mercado en general influye en el valor de tu propiedad. Si hay muchas propiedades similares a la venta, podrías tener que ajustar el precio para hacerlo competitivo.

Disponibilidad de financiación
Si los compradores tienen acceso a financiación, el mercado se abre a más personas, y habrá mayor demanda de propiedades.

Presentación de la propiedad
Una propiedad bien presentada, limpia y ordenada, siempre genera una mejor impresión y será más fácil defender su precio. 

Percepción de los compradores potenciales
Los compradores no perciben o valores los atributos de una propiedad de la misma manera que el dueño de la casa. 

Aspectos que no influyen en el valor de tu propiedad: 

• Lo que esperas recibir por ella: El valor sentimental o lo que esperás recibir no tiene cabida en el mercado. 
• “Lo que me quiero comprar vale…”Las expectativas sobre lo que querés comprar no deben influir en el valor de tu propiedad.
• “Lo que pagué…”Lo que pagaste por la propiedad en su momento no necesariamente refleja su valor actual.
• “Las reformas me costaron…”Las mejoras realizadas por el vendedor pueden no ser valoradas de la misma manera por un comprador.
• “Mi vecino vendió por tanto…”No hay dos propiedades iguales, y el precio que ha vendido tu vecino puede no ser un parámetro válido para determinar el valor de la tuya.
• “Somos cuatro hermanos…”, el precio de venta no puede basarse en la cantidad de personas en las que se tiene que repartir la herencia.

Estas ideas o expresiones populares no reflejan la realidad del mercado y pueden distorsionar tu percepción del proceso de venta. Fijar un precio incorrecto puede generar expectativas poco realistas, transformando el valor establecido en lo mínimo que esperás recibir. A partir de ahí, todo lo que sea menos que esa cifra se percibe como un fracaso. Este enfoque da lugar a una serie de problemas: un precio demasiado alto puede generar emociones negativas como impaciencia, rechazo, enojo e incluso indignación.

Ventajas de publicar tu propiedad a un precio atractivo

• Venta más rápida
• Menos inconvenientes para encontrar un comprador
• Exposición a más clientes potenciales
• Se genera interés en la demanda
• Obtención de un mejor precio
• Entusiasmo en el mercado por tu propiedad
• Mejor respuesta al plan de marketing
• Evita el desgaste o suspicacias sobre la propiedad

Mi consejo: obtené una tasación profesional y establecé una estrategia de precios sólida.

Lo primero es obtener la opinión de un asesor inmobiliario profesional que pueda ofrecerte un punto de vista objetivo y realista. Un experto te ayudará a establecer expectativas claras y te guiará para posicionar tu propiedad de la mejor manera en el mercado.

Cambia de perspectiva: Como propietario, es crucial que puedas tomar distancia emocional de tu inmueble por un momento. Mirarlo desde la perspectiva de un comprador o inversor, compararlo con otras propiedades similares en la zona y evaluar qué se ha vendido o está en venta, te dará una visión más clara y sincera de su posicionamiento real en el mercado.

Por lo tanto, si no estás dispuesto a vender a un precio razonable que se ajuste a la realidad del mercado, quizás deberías considerar otras opciones como el alquiler o posponer la venta hasta que las condiciones sean más favorables.

¿Estás pensando en vender tu propiedad? Contactanos y trabajemos juntos en una estrategia n para que logres la venta que esperás, sin perder tiempo ni dinero.